クリニカルスペシャリストとは？仕事内容や採用時に重視される経験・スキル

「看護師として企業に勤めたい」という理由から、クリニカルスペシャリストに関心を持つ看護師もいるでしょう。医療機器メーカーの社員として、営業支援を行うクリニカルスペシャリストは、これまでの臨床経験を活かして働ける仕事です。本記事では、クリニカルスペシャリストの仕事内容や働き方、必要な経験を解説します。転職するメリット・デメリットや求人傾向にも触れていますので、今後の転職活動の参考にしてみてください。

クリニカルスペシャリストとは？

クリニカルスペシャリストとは、医療機器メーカーに勤め、臨床的・専門的な視点から営業の販売活動を支援する仕事です。おもな役割は、営業職と連携しながら、医療従事者に対して自社の医療機器に関する情報提供やデモンストレーションなどを行うこと。担当する製品や関連領域に関する知識が求められます。
クリニカルスペシャリストは、別名「フィールドナース」や「クリニカルエデュケーター」などと呼ばれることもあり、呼称は企業によってそれぞれです。

クリニカルスペシャリストの仕事内容

クリニカルスペシャリストが勤務する医療機器メーカーの顧客は、医療機関がメインです。営業担当者は、営業活動の一環として説明会を実施し、医療従事者に機器の使い方やメリットを実演を交えながら説明します。
クリニカルスペシャリストの仕事内容は、説明会や研究会で、医療機器の良さや有効性をより具体的にプレゼンできるように営業を支援することです。必要なデータを収集・分析して説明に使えるようにまとめたり、説明会で講師を行ったりもします。医療従事者としての経験や知識があるからこそ、営業の説明の裏付けや説得力を強化させるサポートができるでしょう。

クリニカルスペシャリストの働き方と休み

クリニカルスペシャリストは、一般企業の会社員として働きます。勤務形態は日勤のみで、基本的にカレンダー通りの土日祝日が休みです。ただし、外泊を伴う出張や学会などの参加で、休日出勤をする可能性があることは把握しておきましょう。医療機関で働いてきた看護師がクリニカルスペシャリストへ転職すると、働き方や労働環境の変化が大きいと感じるかもしれません。

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クリニカルスペシャリストになるには？重視される点

この項では、看護師がクリニカルスペシャリストを目指す際、採用で重視される点を解説します。クリニカルスペシャリストの仕事が気になっている方は、参考にしてみてください。

1.臨床経験や医療機器の使用経験

クリニカルスペシャリストは、豊富な医療知識が必要とされるため、必然的に医療系の資格保有者や医療機器の営業経験者などに、募集が限定される傾向があります。看護師のほかに、臨床工学技士や診療放射線技師、臨床検査技師など、求人ごとに優遇される資格が異なるようです。
関連分野における専門性や、特定の医療機器の使用経験があると有利になる場合もあるため、看護師として臨床経験を積んでいた方が選択肢が増える可能性があります。

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2.ビジネス・営業のマインド

クリニカルスペシャリストは営業職ではないため、ノルマ自体はありません。しかし、自分の働きが自社の売上に影響する点は、意識しておくことが大切です。医療に貢献して人の命や健康を支えるという理念は医療機関と同じ方向ですが、勤務先はあくまで営利企業。売上や契約に繋げようというマインドを持って、営業をサポートする必要があります。

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3.コミュニケーション能力・発信力

クリニカルスペシャリストには、営業担当者や顧客のニーズを、コミュニケーションで読み取っていくスキルが求められます。基本的な業務は営業のサポートですが、自分から役立ちそうな情報を集めたり、営業に提案したりするのも大切です。また、説明会の進行役や講義なども行うため、人前で落ち着いて話せる人は、クリニカルスペシャリストに向いているといえます。

4.普通自動車の運転スキル

クリニカルスペシャリストは、普通自動車の運転免許も求められることが一般的です。医療機関や説明会・研究会の会場までは、基本的に社用車を運転して向かいます。公共交通機関を利用することもあるかもしれませんが、デモンストレーション用に実際の機器を運ぶ場合は車が必要です。免許は持っていてもペーパードライバーだという人は、不安なく運転できるように慣れておくことをおすすめします。

5.外資系企業で働く場合は英語スキル

英語スキルがあれば、外資系の医療機器メーカーへの就職も視野に入れることが可能です。外資系企業では、海外にある本社とコンタクトを取ることも多いでしょう。英語スキルに関しての条件はさまざまで、「TOEIC〇点以上」「英語に抵抗がない方」などもあれば、全く条件がない場合もあります。英語に自信のない方は、クリニカルスペシャリストへの挑戦を機に、英語力を鍛えておくのも良いかもしれません。
外資系企業での勤務に関心がある看護師さんは、「看護師から外資系企業へ転職できる？他職種に転身するメリットとリスク」も参考にしてみてください。

看護師がクリニカルスペシャリストに転職するメリット

この項では、看護師がクリニカルスペシャリストに転職する場合のメリットについて紹介します。転職に踏み出すための判断材料にしてみてください。

一般企業の立場から医療に貢献できる

クリニカルスペシャリストの仕事は、今までの看護経験を活かして一般企業で働きながら医療に貢献できるため、モチベーションに繋がるでしょう。医療機関と一般企業での働き方は大きく異なります。病院を離れて、企業で勤務してみたいと思っている看護師も少なくないはずです。一般企業に転職する場合、直接患者さんの命にかかわるプレッシャーから解放される半面、やりがいを感じにくく物足りないと思う人もいます。

夜勤なしで年収水準を保てる

クリニカルスペシャリストの年収水準は、400万円〜600万円程度です。レバウェル看護の独自調査によると、夜勤ありの病院看護師は平均年収500万円ほどで、日勤のみだと平均年収は400万円を下回ります。クリニカルスペシャリストは日勤ですが、夜勤ありで働く看護師と同程度の年収を得られる場合もあるでしょう。
企業の経営成績によっても左右されますが、キャリアや経験を積めば、年収アップも期待できるかもしれません。

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ワーク・ライフ・バランスが整えられる

先述のとおり、クリニカルスペシャリストは日勤で休みが固定されている働き方が基本です。生活リズムが整えられやすいため、夜勤が辛い看護師にとってメリットだといえます。休みの日が決まっていることで、プライベートの予定も立てやすいでしょう。忙しい時期でなければ、祝日休や希望休で調整し、まとまった休みを取ることも可能です。

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看護師がクリニカルスペシャリストに転職するデメリット

クリニカルスペシャリストに転職して、デメリットを感じる看護師もいるようです。以下のデメリットも踏まえながら、自分に向いているかどうか総合的に判断してみましょう。

営業実績を意識した働き方にギャップを感じる

クリニカルスペシャリストは、営業のサポート的な役割ではあるものの、売上を意識した働き方が求められます。業界の文化の違いや職場環境・業務内容の変化に慣れ、仕事に対しての意識を変えることも必要です。これまで患者さん第一で働いてきた看護師のなかには、収益を重視した働き方に抵抗やプレッシャーを感じる人もいるでしょう。
看護師として働くやりがいを感じていた人は、患者さんと直接関われないことに物足りなさを感じて「やっぱり臨床の方が合っていた」と、転職を後悔する場合もあるかもしれません。

医療現場へ戻る際にブランクと扱われる可能性がある

クリニカルスペシャリストになれば、実際に医療的処置をする機会がなくなるため、看護スキルの低下が懸念されます。医療機器のデモンストレーションは実施しますが、一般的な看護技術や知識についての向上は見込みにくいです。
臨床に戻りたいと思ったときに、看護技術の感覚を取り戻すのに時間がかかったり、ブランクとして評価されてしまったりなど、不利に感じる場面も出てくる可能性があります。

クリニカルスペシャリストの求人状況

クリニカルスペシャリストの求人は、採用枠が少なく、競争率も高いことが特徴です。以下で求人傾向を詳しく見ていきましょう。

求人数は少なく募集枠に偏りがある

すべての医療機器メーカーがクリニカルスペシャリストを雇用しているわけではなく、求人は一部の企業に集中している傾向にあります。エリアにおいても、大都市圏に集中し、地方で募集を見つけるのは難しいかもしれません。好待遇で人気も高いため、募集のタイミングを逃さないよう注意が必要です。
また、手術室や整形外科、ICUなど、経験分野を限定して募集するメーカーもあります。クリニカルスペシャリストを目指している看護師は、自分の経験やスキルが募集条件に合致するかどうかチェックしてから応募しましょう。

看護経験を活かせる選択肢はほかにもある

住んでいるエリアやこれまでの経験によっては、クリニカルスペシャリストの求人情報を見つけにくかったり、募集条件をクリアしていなかったりする場合もあります。募集が出るまで待つのも良いですが、病院以外で資格や経験を活かして働くほかの選択肢にも目を向けてみてください。多種多様な働き方ができる看護師であれば、自分にぴったりの職場に出会えるはずです。
病院以外の転職先を知りたい方は、「看護師資格が使える珍しい求人を35種類紹介！病院以外の選択肢を知ろう」を参考にしていただくと、気になる求人が見つかるかもしれません。

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看護師がクリニカルスペシャリストに転職するコツ

この項では、看護師がクリニカルスペシャリストの求人に応募する際のコツを解説します。医療機関へ転職する場合とは異なるポイントもあるため、確認してみてください。

ビジネスパーソンとしての振舞いを意識する

クリニカルスペシャリストの求人に応募する際は、ビジネス業界に通用すマナーをしっかりと意識することが大切です。営業のサポートとして顧客と関わる職業のため、ビジネスパーソンとしての振舞いは、よりレベルの高いものが求められます。応募先との電話やメールを使ったやり取りから書類提出や面接まで、細かい所にも気を抜かずに挑みましょう。

応募した企業に貢献したいという熱意をアピールする

クリニカルスペシャリストとして「この企業で働きたい！」「事業に貢献したい！」という熱意や積極性をアピールしましょう。待遇が良いからという気持ちだけでは、採用担当者から消極的だと捉えられてしまうかもしれません。現状に満足せず、製品の売上のために勉強し続ける意欲があることも大切です。

ポイントをおさえて志望動機を作成する

クリニカルスペシャリストに応募する際の志望動機は、「なぜこの職業に転職したいのか」「なぜこの企業を選んだのか」を軸にして考えましょう。それぞれの企業には、理念や目指す姿、得意とする領域があります。志望動機を作成する前の準備として、応募する企業に関する情報収集をしてみてください。
培ってきた経験やスキルのなかから、企業が求めることと合致するものを探すと、自分だけのアピールポイントが見つかるはずです。

クリニカルスペシャリストのキャリアパス

クリニカルスペシャリストになったとして、将来的にどのようなキャリアパスがあるのかは気になる所です。クリニカルスペシャリストには、「管理職に就く」「活躍の幅を広げる」といったキャリアパスがあります。

クリニカルスペシャリストの管理職に就く

経験を積んでいけば、部署のクリニカルスペシャリストを統括する役職に昇進する道もあるでしょう。社員の指導・新人教育、マネジメントを担うため、リーダーシップや部下とのコミュニケーションスキルが求められます。

クリニカルスペシャリストとして活躍の幅を広げる

クリニカルスペシャリストとして活躍の幅を広げることで、キャリアアップを図る選択肢もあります。規模が大きい会社に勤務している場合、部署ごとにさまざまな製品を扱っているため、部署異動で担当領域を変えることも可能です。同じ業界のほかの企業に転職すれば、強い領域は企業によって異なるため、新たなスキル獲得や専門性を広げられるでしょう。

クリニカルスペシャリストに関する質問

ここでは、クリニカルスペシャリストに関する質問に対して、Q&A形式で回答していきます。

未経験者もクリニカルスペシャリストを目指せますか？

すべてのクリニカルスペシャリスト求人で必須になっているわけではありませんが、看護経験は豊富な方が有利で、未経験での採用は難易度が高いといえます。医療分野の専門家として医療機器の営業を支える仕事のため、医療や疾患についての知識や携わった経験があれば、説得力に繋がります。

アプリケーションスペシャリストとの違いを教えてください

アプリケーションスペシャリストの仕事は、医療機器メーカー等に勤務し、顧客に対して製品の使い方や導入後の管理の仕方を説明することです。営業のサポートを行うという役割は似ていますが、クリニカルスペシャリストが医療的な視点で支援するのに対し、アプリケーションスペシャリストは医療機器そのものの専門家として技術面に関する知識をカバーします。

クリニカルスペシャリストに将来性はありますか？

新しい医療機器が開発される限り、業界やクリニカルスペシャリストの将来性は安定すといえるでしょう。医療技術が高度化すれば、取り扱いの難易度が上がる医療機器も増えます。そのため、豊富な知識と経験を持ちながら、現場の声に応えられる人材の需要は高まっていくでしょう。クリニカルスペシャリストのキャリアパスについては「クリニカルスペシャリストのキャリアパス」をご覧ください。

クリニカルスペシャリストを辞めたいと思う理由は何ですか？

イメージと実際の仕事内容とのギャップが挙げられます。営業職のサポート的な役割にやりがいを感じられなかったり、関心が持てない製品の知識を取り入れるのに苦労したりなど、ギャップを感じる部分は人それぞれです。詳しくは「看護師がクリニカルスペシャリストに転職するデメリット」で確認してみてください。

まとめ

クリニカルスペシャリストは、医療機器メーカーに勤め、営業職のサポートや医療従事者に対して自社製品の説明を行う仕事です。臨床的・専門的な視点から説明を行う必要があるため、豊富な医療知識が求められます。強い探求心を持って意欲的に働ける人は、大きなやりがいを感じられるでしょう。

基本的に日勤業務のみで土日祝が休みのため、プライベートを確保したい人にとっても魅力的な仕事だといえます。なお、求人状況については数が少なく、対象に偏りがあるといった点に注意しておく必要があります。

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